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Perchè la tua casa non si vende se ti affidi a tante agenzie?

Tempo di lettura: 2 min

In breve
Quando il proprietario decide di vendere il suo immobile pensa di avere più opportunità di vendita affidandolo a diverse agenzie. In questo articolo ti dirò perché mettere la tua casa in vendita con più agenzie è una strategia che ti farà perdere tempo e tanti soldi.  Facciamo insieme un esperimento, vestiamo per un attimo i panni dell’acquirente per capire come ragiona.

In un articolo pubblicato sul blog lo scorso mese abbiamo parlato dei vantaggi di affidare l’incarico di vendita ad una sola agenzia piuttosto che a tante…ora, nel caso ancora ti siano rimasti dei dubbi sull’argomento, con questo articolo cercheremo di capire cosa accade nello specifico quando più agenzie gestiscono la vendita della tua casa…

Quando metti in vendita il tuo immobile credi che il modo più semplice e rapido per arrivare alla vendita sia quello di coinvolgere verbalmente più agenti immobiliari, proprio come credevano Franco e Carlo.

Più agenzie = più possibilità di vendere?

Franco e Carlo sono entrati in ufficio qualche settimana fa, quando lui ed il fratello hanno deciso di vendere la casa di famiglia non abitata ormai da anni. Accogliamo i due fratelli in agenzia ed ascoltiamo le loro esigenze, tra cui quella <preferiamo affidarci a 3 o 4 agenzie per avere più possibilità di venderla> perché l’equazione PIU’ AGENZIE A CUI MI AFFIDO = PIU’ ACQUIRENTI PER LA MIA CASA sembra sempre la più ovvia.

Ma è proprio così? Siamo sicuri che si moltiplicano le possibilità di vendita?

Prova per un attimo a metterti nei panni di un acquirente:

Chiudi gli occhi, e prova ad immaginarti mentre stai cercando casa…la prima cosa che sicuramente farai è andare sui vari portali, inserire i principali criteri ed avviare la tua ricerca…

Pensa come penserebbe un acquirente

Individui un annuncio che potrebbe interessarti, lo salvi per chiamare l’agenzia più tardi, intanto continui la tua ricerca…ma ritrovi lo stesso appartamento pubblicizzato altre 2 volte nella pagina seguente con 2 agenzie diverse, addirittura le informazioni nei vari annunci sono discordanti rispetto a metratura, tipologia e PREZZO!!! Da acquirente…quali pensieri ti girano per la testa in questo momento?

Incaricando verbalmente più agenzie la tua casa sarà presente su vari siti e portali con tanti annunci fatti dalle diverse agenzie immobiliari e l’acquirente, dopo qualche settimana che inizia a vedere che casa tua non viene venduta nonostante tantissima promozione, cosa inizierà a pensare?

Perchè così la tua casa si svaluta?

Non cose buone sicuramente, penserà che ci sia qualche problema e sulla tua casa inizierà un’asta al ribasso, le possibilità di vendere l’immobile diminuiscono notevolmente ma soprattutto si abbassano le possibilità di venderla a prezzo pieno, perché così facendo non si fa altro che SVALUTARE L’IMMOBILE e a pagarne le conseguenze sono le tue tasche.

E’ questo che si intende per avere più opportunità di vendita? Assolutamente no!

Se ancora hai qualche dubbio ti capisco, per questo preferisco portarti degli esempio.

Nella casella mail ci siamo ritrovati due nuove proposte di immobili appena usciti sul mercato nella nostra zona…interessanti a prima vista, il primo è un appartamento in buono stato, 165 mq, 5 locali e la richiesta è €. 200.000€.. L’immobile pubblicizzato sotto è invece una casa indipendente di 140 mq, ha 4 locali e la richiesta di €. 198.000….ma un momento…E’ LO STESSO IMMOBILE!

Due agenzie, due prezzi diversi, due metrature differenti, due descrizioni diverse…ma è lo STESSO IMMOBILE ad essere pubblicizzato.

Se ti sono rimasti altri dubbi CHIAMACI, due teste pensano meglio di una, ti daremo tutte le informazioni di cui hai bisogno.

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