I 5 fattori da considerare prima di firmare qualsiasi incarico

Sapevi che la maggior parte delle case in vendita resta sul mercato per mesi o addirittura anni, solo perché il proprietario ha scelto l’agenzia sbagliata?

Ogni giorno, centinaia di venditori si affidano a intermediari poco seri, attratti da promesse irrealistiche e strategie di vendita inesistenti. Il risultato è sempre lo stesso: mesi di attesa senza offerte concrete, continue richieste di ribasso del prezzo e, nei casi peggiori, la svendita dell’immobile come unica alternativa.

Le cause di questo problema sono sempre le stesse:

• Agenzie che gonfiano il prezzo dell’immobile solo per convincerti a firmare il mandato, per poi costringerti a ridimensionarlo nel tempo.
• Agenti che spariscono una volta ottenuto l’incarico, lasciandoti senza aggiornamenti e senza un vero piano di vendita.
• Metodo di vendita non strutturato, basato esclusivamente sulla pubblicazione di un annuncio sui portali immobiliari, senza alcuna azione di marketing mirata.

Se stai pensando di vendere casa, scegliere l’agenzia giusta è la decisione più importante che prenderai.

Sbagliare significa perdere tempo, soldi e ritrovarsi intrappolati in trattative infinite senza una vera possibilità di concludere la vendita.

In questo articolo scoprirai i cinque fattori essenziali che devi considerare prima di firmare qualsiasi incarico, evitando perdite di tempo, svalutazioni inutili e stress durante la compravendita. Ecco quali sono.

1. La valutazione deve essere basata su dati reali (e non su stime e opinioni personali)

Quando arriva il momento di vendere casa, la prima domanda che anche tu ti sarai posto è: “Quanto vale davvero il mio immobile?”.

È normale voler ottenere il massimo, ma è qui che molti commettono l’errore più grande: affidarsi a un’agenzia che promette un prezzo troppo alto, basandosi più su ciò che il venditore vuole sentirsi dire che su dati reali di mercato.

Ipotizziamo che tu riceva due valutazioni da parte di due agenzie immobiliari diverse. La prima è fatta da un’agenzia che ti dice che il tuo immobile vale 300.000 euro, senza fornirti una spiegazione dettagliata, ma assicurandoti che lo venderanno in poco tempo.

La seconda valutazione, invece, è basata su dati di mercato aggiornati e sulle reali compravendite della zona: il valore stimato è di 270.000 euro. A quale delle due sei più propenso a credere? È comprensibile che la cifra più alta sia più allettante, ma il problema è che spesso non è reale.

Un prezzo fuori mercato significa attirare pochi o nessun acquirente. Dopo mesi senza offerte, l’agenzia inizierà a suggerirti di abbassare il prezzo, intanto, il tuo immobile sarà già stato visto e ignorato da chi cerca casa nella tua zona, che nel frattempo avrà trovato soluzioni più convenienti.

Il rischio concreto è che, dopo un lungo periodo di attesa e continui ribassi, tu sia costretto a svendere, ottenendo un prezzo molto più basso di quello che avresti ottenuto con una strategia corretta sin dall’inizio.

D’altra parte, fissare un prezzo troppo basso può sembrare una strategia utile per vendere in fretta, ma è un’arma a doppio taglio. Ci sono proprietari che, pur di concludere rapidamente, accettano offerte senza riflettere su quanto avrebbero potuto guadagnare con un’analisi più approfondita.

Ecco perché è fondamentale basarsi su dati reali e non su stime fatte a sensazione.

Noi di Facile Rogitare utilizziamo strumenti avanzati come il Borsino Immobiliare, che analizza le transazioni reali nella tua zona.

Questo ci permette di darti una valutazione precisa e in linea con il mercato, evitandoti il rischio di rimanere bloccato per mesi con un prezzo fuori scala o di accettare un’offerta troppo bassa.

Ricorda: partire con la valutazione giusta significa vendere casa più velocemente e ottenere il massimo valore possibile!

2. L'Agenzia deve avere un sistema di vendita collaudato (e non improvvisato)

Mettere in vendita un immobile non significa semplicemente pubblicare un annuncio online e aspettare che qualcuno chiami. Eppure, molte agenzie si limitano proprio a questo. Ti dicono che "ci penseranno loro", ma poi non hanno una strategia strutturata per vendere il tuo immobile nel minor tempo possibile e al miglior prezzo.

Un sistema di vendita efficace deve essere basato su un metodo chiaro e replicabile, che preveda azioni precise in ogni fase della trattativa. Se l’agenzia non è in grado di spiegarti nel dettaglio come intende promuovere la tua casa, come seleziona i potenziali acquirenti e come gestisce le offerte, significa che sta lavorando a tentativi.

Quello che succede solitamente con le agenzie che non hanno un metodo di vendita è che, dopo settimane dalla firma dell’incarico, non ti aggiornano sui progressi, non ti dicono quante persone hanno chiesto informazioni e, peggio ancora, non hanno una strategia per valorizzare il tuo immobile rispetto alla concorrenza.

Noi di Facile Rogitare utilizziamo il Protocollo Casa Facile, un sistema collaudato in cinque fasi, studiato per ridurre i tempi di vendita e ottenere il massimo risultato.

Si parte con un’intervista approfondita, per capire le esigenze del proprietario e definire la strategia migliore. Poi si passa alla stima dell’immobile, basata su dati di mercato reali, per evitare valutazioni gonfiate che finiscono per danneggiare la vendita.

Segue la fase di marketing, con fotografie professionali, virtual tour e campagne mirate per dare la massima visibilità alla casa.

Il cuore del nostro metodo è l’Open House, un evento che permette di mostrare l’immobile a più acquirenti in un’unica occasione, creando competizione e spingendo le offerte verso l’alto.

Infine, la gestione delle proposte d’acquisto avviene in modo trasparente, per garantire al venditore la migliore opportunità di vendita.

Affidarsi a un'agenzia che segue un protocollo strutturato come il Protocollo Casa Facile significa avere la certezza che ogni fase della vendita è gestita con professionalità e attenzione, riducendo i tempi sul mercato e massimizzando il ritorno economico.

3. Deve avere un sistema di pre-qualifica degli acquirenti 

Vendere casa non significa aprire la porta a chiunque voglia dare un’occhiata. Se l’agenzia con cui lavori porta chiunque a vedere il tuo immobile, stai solo perdendo tempo.

Molti agenti pensano che più visite significhi maggiori possibilità di vendita, ma nella realtà il risultato è ben diverso: decine di appuntamenti inutili, persone che visitano per curiosità o, peggio ancora, acquirenti che scoprono solo all’ultimo di non potersi permettere l’acquisto.

Quante volte hai sentito di qualcuno che, dopo settimane di trattative, scopre che la banca non gli concede il mutuo? O di persone che fissano appuntamenti senza alcuna intenzione di comprare nell’immediato? Questo è un problema comune quando manca un sistema di pre-qualifica.

Noi di Facile Rogitare lavoriamo in modo completamente diverso: selezioniamo gli acquirenti prima ancora di portarli a vedere la tua casa, per evitare visite inutili e massimizzare le possibilità di ricevere un’offerta concreta.

Grazie al nostro Ufficio Mutui interno, verifichiamo in anticipo la fattibilità dell’acquisto, assicurandoci che chi visita l’immobile abbia già le condizioni economiche necessarie per comprarlo.

Questo metodo porta due vantaggi concreti. Il primo è che non perderai tempo con chi non è davvero interessato o non ha le possibilità economiche per acquistare.

 Il secondo è che ogni visita avrà un valore reale, aumentando la probabilità di ricevere offerte serie in meno tempo.

Vendere casa non significa riempire il calendario di appuntamenti, ma attirare le persone giuste. E questo è possibile solo con un’agenzia che sa filtrare i potenziali acquirenti, prima ancora di farli entrare dalla porta.

4. Sono previsti aggiornamenti costanti sull'andamento (e l'Agente non sparisce dopo il mandato)

Uno dei problemi più comuni quando affidi la vendita della tua casa a un’agenzia è la mancanza di comunicazione. All’inizio tutto sembra perfetto: l’agente è disponibile, ti promette di seguire ogni fase della vendita e ti rassicura dicendoti che “ci penseranno loro”. Poi, una volta firmato l’incarico, il silenzio.

Passano giorni, settimane, e non hai notizie. Ti chiedi se qualcuno abbia visitato la casa, se ci siano offerte in arrivo, se l’annuncio stia generando interesse. Provi a contattare l’agenzia, ma le risposte sono vaghe: “Sì, c’è movimento”, “Ci stiamo lavorando”, “Le faremo sapere”. Intanto, il tempo passa e la tua casa resta ferma sul mercato.

Questo accade perché molte agenzie non hanno un sistema chiaro di gestione della comunicazione con i clienti. Una volta ottenuto il mandato, il loro lavoro principale è cercare nuovi incarichi, mentre chi ha già firmato viene lasciato in secondo piano.

Noi di Facile Rogitare riteniamo la comunicazione con il proprietario di casa fondamentale: ti aggiorniamo costamente sull’andamento della vendita, senza dover rincorrere l’agente per avere informazioni. Per questo, ti forniamo un report settimanale dettagliato, in cui ti indichiamo con precisione:

• il numero di visite ricevute e il feedback degli acquirenti;
• le richieste di informazioni e l’interesse generato dall’annuncio;
• eventuali offerte in corso e strategie per accelerare la vendita.

Inoltre, hai sempre un team dedicato a tua disposizione, pronto a rispondere alle tue domande e a guidarti in ogni fase della trattativa, fino al rogito.

Quando metti in vendita un immobile, sapere cosa sta succedendo fa tutta la differenza. Non dovresti mai avere la sensazione di essere stato "abbandonato" dopo aver firmato il mandato.

Un’agenzia seria ti tiene sempre informato e ti affianca fino alla chiusura dell’accordo.

5. Per pubblicizzare il tuo immobire realizzano un piano marketing (e non si affidano solo ai portali online o al volantinaggio)

Probabilmente pensi che, affidandoti a un’agenzia immobiliare, il tuo immobile riceverà subito la giusta visibilità. Dopotutto, è il loro lavoro, giusto? In realtà, spesso accade il contrario: molte agenzie si limitano a pubblicare un annuncio sui portali immobiliari, stampano qualche volantino e poi aspettano che qualcuno chiami.

Il problema è che oggi il mercato è cambiato e non è più come 10 o 15 anni fa! 

Oggi, per vendere un immobile, serve un metodo collaudato, supportato da una strategia di marketing efficace. Non basta essere presenti su Idealista o Immobiliare.it, né distribuire volantini nel quartiere. Se l’agenzia a cui ti affidi non ha un piano strutturato, il rischio è che il tuo annuncio si perda tra migliaia di altri e che l’unico modo per attirare interesse sia abbassare il prezzo.

Molti agenti lavorano sulla quantità e non sulla qualità, dicendoti che "più persone vedono la casa, più possibilità hai di venderla". Questo è falso e seguire questa strada genera solo "turismo immobiliare": tante visite, ma poche opportunità concrete. Se non c’è una strategia mirata, ti ritroverai con decine di appuntamenti inutili, persone che visitano casa tua solo per curiosità e nessuna offerta seria.

Un altro errore comune è affidarsi a più agenzie senza esclusiva, pensando che questo aumenti le possibilità di vendita. Ma se un’agenzia sa che il tuo immobile è trattato anche da altri, quanto pensi che si impegnerà davvero?

La verità è che lo considererà solo un numero in più nel suo portafoglio e gli dedicherà il minimo sforzo, senza investire in strategie di marketing avanzate. Il risultato? Il tuo immobile resterà fermo sul mercato per mesi, senza una reale promozione.

Noi di Facile Rogitare facciamo esattamente l’opposto. Abbiamo un reparto marketing interno dedicato esclusivamente alla promozione degli immobili che ci vengono affidati. Il nostro metodo si basa su una strategia strutturata che combina diversi strumenti per attirare acquirenti realmente interessati.

Usiamo fotografie professionali e virtual tour, che permettono ai potenziali compratori di vedere ogni dettaglio dell’immobile prima ancora di fissare un appuntamento. Creiamo annunci persuasivi, ottimizzati per risaltare tra le offerte concorrenti.

Ma soprattutto, investiamo in campagne social e digitali mirate, per intercettare chi cerca casa prima ancora che inizi a sfogliare i portali immobiliari.

Uno dei nostri punti di forza, infine, è l’Open House, un evento esclusivo che permette di mostrare l’immobile a più acquirenti contemporaneamente. Questo crea un senso di competizione tra i potenziali compratori e porta spesso a ricevere offerte più alte e in tempi più brevi.

La differenza tra noi e molte altre agenzie è chiara: non ci limitiamo a pubblicare annunci, ma costruiamo una strategia su misura per ogni immobile. Il nostro obiettivo non è riempire l’agenda di visite inutili, ma portarti solo acquirenti qualificati. Per questo motivo, trattiamo ogni immobile con la massima attenzione e lavoriamo con un metodo che ti porta risultati concreti, senza lasciare nulla al caso.

Ora sai che scegliere l’agenzia immobiliare giusta è la decisione più importante per vendere la tua casa in modo rapido, sicuro e al miglior prezzo. Non tutte le agenzie lavorano con lo stesso metodo e affidarti a chi improvvisa può costarti tempo, soldi e, nel peggiore dei casi, la svendita del tuo immobile.

Il nostro approccio è diverso: con Facile Rogitare hai al tuo fianco un team di professionisti, un metodo strutturato e una strategia di marketing studiata su misura per massimizzare il valore della tua casa.

Dalla valutazione iniziale fino al rogito, ti seguiamo in ogni fase, garantendoti aggiornamenti costanti, un piano di vendita efficace e solo acquirenti realmente interessati.

Se vuoi ottenere il massimo dalla vendita della tua casa, richiedi subito una valutazione gratuita e scopri come possiamo aiutarti, compila il modulo qui sotto!