"Per vendere casa, basta che metto qualche annuncio e di sicuro qualcuno chiamerà!".

Quante volte hai sentito questa frase? È uno dei miti più diffusi nel mondo immobiliare, una convinzione che costa ogni anno migliaia di euro a proprietari ignari. Purtroppo, la maggior parte dei venditori commette dei gravi errori senza nemmeno rendersene conto.

Magari consoci qualcuno che ha tenuto la casa in vendita per mesi, o addirittura anni, senza mai riuscire a vendere, o un amico che ha finito per abbassare drasticamente il prezzo iniziale per disperazione.

Oppure, ancora peggio, c'è chi ha visto bloccarsi all'ultimo momento la compravendita per problemi burocratici di cui non era a conoscenza.

Questi scenari sono molto più comuni di quanto pensi. E il risultato è sempre lo stesso: case che stanno sul mercato per lungo tempo, svendita e tanto, tanto stress!

In questo articolo, scoprirai i 5 errori più comuni che possono farti perdere tempo prezioso e migliaia di euro quando decidi di vendere casa. Ma soprattutto, imparerai come evitarli per concludere una vendita rapida e al massimo valore possibile. Vediamo subito quali sono

ERRORE 1 - Fissare un prezzo troppo alto (e bruciare mesi preziosi)

"Partiamo alto, tanto poi si può sempre scendere."

Se anche tu la pensi così, cambierai ben presto idea. Molti venditori, infatti, commettono l’errore di fissare il prezzo iniziale ben oltre il valore reale della casa, convinti che sia una strategia vincente per la trattativa.

La realtà, però, è completamente diversa: se il prezzo è troppo alto, gli acquirenti non si interesseranno nemmeno al tuo annuncio.

Pensa a quando cerchi qualcosa online. Se vedi un prodotto con un prezzo palesemente fuori mercato, cosa fai? Scorri oltre, vero? Lo stesso succede con gli immobili.

Le statistiche parlano chiaro: l'80% degli immobili sovrastimati resta invenduto per oltre 6 mesi. E dopo questo periodo, non solo dovrai abbassare il prezzo, ma il mercato inizierà a "svalutare" la tua casa.

Immagina di mettere in vendita il tuo appartamento a 280.000 euro quando il valore reale è intorno ai 240.000.

Dopo sei mesi senza visite serie, decidi di abbassare a 250.000. Ma a quel punto, poiché l'immobile è stato visto e scartato da molti acquirenti, potresti essere costretto ad accettare un'offerta di 220.000 euro. Hai perso 20.000 euro e sei mesi di tempo.

Vuoi sapere come noi di Facile Rogitare eviteremo che questo accada anche a te?

La scelta più intelligente è sempre partire da una valutazione realistica basata su dati di mercato verificabili. Per fare questo eseguiamo un calcolo accurato basato sui dati ufficiali del Borsino Immobiliare, consultando anche le statistiche delle case simili alla tua già vendute in zona.

Il vantaggio per te? Partire fin da subito con il prezzo corretto renderà molto più rapido il processo di compravendita, evitando di perdere mesi preziosi sul mercato, attirando subito gli acquirenti giusti e massimizzando il valore della tua casa.

ERRORE 2 - Non controllare la documentazione (con il rischio che la vendita salti all'ultimo minuto)

Succede continuamente nel mercato immobiliare: finalmente si trova l'acquirente, la proposta viene firmata, il compromesso è pronto... E poi, all'ultimo minuto, ecco la brutta sorpresa!

Una difformità catastale mai regolarizzata, una planimetria che non corrisponde allo stato di fatto, o un abuso edilizio dimenticato bloccano tutto all'ultimo momento. Non è un caso isolato: è un problema che affligge migliaia di vendite ogni anno in Italia.

Molti venditori non verificano la documentazione dell'immobile prima di metterlo in vendita. Si fidano della memoria, delle carte ingiallite nel cassetto o di quello che gli ha detto il geometra dieci anni fa. Il risultato?

Scoprono difformità urbanistiche o problemi catastali solo quando l'acquirente ha già fatto un'offerta e la banca chiede i documenti per il mutuo. E quando questo accade, non solo rischi di perdere l'acquirente, ma anche di dover sostenere costi imprevisti per regolarizzare la situazione, con ulteriori ritardi nella vendita.

Con Facile Rogitare questo a te non accadrà. Grazie al nostro reparto tecnico interno, effettueremo un check-up completo della documentazione PRIMA di mettere in vendita l'immobile.

Ecco come ti garantiamo una vendita sicura:

• Verifichiamo la conformità urbanistica e catastale, per individuare eventuali problemi prima che diventino ostacoli.
• Se necessario, ti assistiamo nel regolarizzare la documentazione, evitando imprevisti e ritardi.
• Ci assicuriamo che tutti i documenti richiesti siano pronti per il rogito, eliminando il rischio che la vendita salti all'ultimo minuto.

Tutto questo ti garantisce una vendita rapida e senza ostacoli, offrendoti il massimo della sicurezza e della tranquillità durante tutta la compravendita.

ERRORE 3 - Affidare il mandato a più agenzie (pensando di aumentare le possibilità di vendita)

"Più agenzie vendono la mia casa, più possibilità ho di trovare un acquirente".

Questo ragionamento sembra logico, ma nasconde dei risvolti negativi. Quando affidi l'incarico a più agenzie contemporaneamente, infatti, finisci per diventare solo un numero nel database.

Pensa a questo scenario: se tu fossi un agente immobiliare, investiresti tempo e risorse in un immobile che potrebbe essere venduto da un'altra agenzia domani, lasciandoti a mani vuote dopo tutto il lavoro fatto? Ovviamente no.

Ecco cosa succede quando affidi la tua casa a più agenzie:

• nessuna investirà in un marketing serio per il tuo immobile;
• nessuna si impegnerà davvero nella trattativa;
• alla fine, sarai costretto ad abbassare il prezzo per attirare acquirenti.

Inoltre, vedere lo stesso immobile proposto da diverse agenzie a prezzi leggermente diversi (cosa che accade spesso) genera confusione nei potenziali acquirenti e diminuisce la credibilità della vendita.

Noi di Facile Rogitare lavoriamo in modo completamente diverso: con il nostro mandato esclusivo, ci assicuriamo che la tua casa sia venduta al miglior prezzo possibile.

Ti seguiamo con un team dedicato, un piano marketing costruito su misura per il tuo immobile e concentriamo tutte le nostre risorse per promuovere al meglio la tua casa.

È grazie a questo approccio che raggiungiamo l’obiettivo di vendere le casa in breve tempo e al miglior prezzo di mercato. Non per nulla, siamo l’Agenzia più recensita di Google sul nostro territorio!

ERRORE 4 - Vendere da solo per risparmiare sulla provvigione

"Perché dovrei pagare un'agenzia, quando posso fare tutto da solo e risparmiare?"

Forse anche tu ti sei posto questa domanda. Prima di prendere una decisione, però, considera che vendere un immobile è un processo che richiede competenze ed esperienza. A maggior ragione oggi, vista la complessità del mercato immobiliare.

Oltre a questo, da proprietario di casa ci sono diversi rischi a cui puoi andare incontro.

Qualche esempio?

• Non avendo accesso a dati di mercato reali e aggiornati, è davvero facile sbagliare il prezzo: se troppo alto, non riceverai offerte (e non riuscirai a vendere). Se troppo basso, rinunci a una fetta di guadagno che avresti potuto ottenere con un prezzo corretto.
• Cosa ancora più grave, senza nemmeno saperlo potresti mettere in vendita la tua casa senza avere la documentazione in ordine: abusi e difformità spesso si nascondono anche in case di costruzione recente o mai ristrutturate. Il rischio è veder saltare la vendita e dover rimetterci soldi, magari dovendo restituire il doppio della caparra al potenziale acquirente!

Questi sono solo alcuni esempi, se vuoi approfondire i rischi di vendere casa senza agenzia, ti consiglio di leggere questo articolo dedicato interamente all’argomento.

ERRORE 5 - Pensare che tutte le agenzie immobiliari siano uguali

"Un'agenzia vale l'altra."

Questo è forse l'errore più sottile, ma con conseguenze potenzialmente dannose sulla vendita. Molti scelgono un'agenzia in base alla vicinanza geografica o perché "è quella da cui “vanno tutti in zona".

Ma la realtà è che non tutte le agenzie lavorano allo stesso modo, e scegliere l'agenzia sbagliata può portarti non solo ad allungare i tempi di vendita, ma anche a ricavare un importo nettamente inferiore rispetto al reale valore del tuo immobile.

A differenza delle classiche Agenzie, noi di Facile Rogitare non ci limitiamo a mettere qualche annuncio e aspettare che arrivi un acquirente.

Lavoriamo con un metodo strutturato, basato su analisi di mercato, strategie di marketing avanzate e un team interno di esperti che segue ogni fase della vendita, dalla valutazione iniziale fino al rogito.

Mentre molte agenzie si concentrano solo sulla quantità di incarichi, noi puntiamo sulla qualità del servizio, assicurandoci che ogni immobile abbia il massimo della visibilità e che ogni venditore riceva un supporto completo per ottenere il miglior prezzo nel minor tempo possibile.

Affidarti a un'agenzia senza metodo significa praticamente lanciarsi nel buio, perdendo soldi, tempo e opportunità preziose.

Ora che sai quali sono gli errori più comuni che fanno perdere migliaia di euro ai venditori di immobili, sei già un passo avanti al 90% dei proprietari di casa.

Se vuoi evitare questi problemi e concludere una vendita sicura, veloce e redditizia, richiedi una valutazione gratuita: con il nostro metodo collaudato e una strategia di marketing mirata, ti aiuteremo a vendere casa al massimo del suo valore, senza stress e in tempi rapidi.

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